总监是什么样的职位，定位和职责是什么？

传统的公司管理来说，总监的工作职责是一个部门的负责人，如：人力资源部总监；销售部总监；物流部总监。再往上去是公司副总经理，公司总经理，董事会（如果有）。核心部门的总监，一般同时兼任公司副总，如销售营销公司的销售部总监，很可能就是公司副总兼销售部总监。 很大的公司和很小的公司例外，很大的公司还有高级总监，副总裁，高级副总裁等等。小公司就不提了。 通常在社会意义上看，总监代表进入高级管理层，或者说战略管理层，由于同时负责领导整个团队，是公司承上启下的核心人物，战略部署转化成战术执行的核心，决定成败的去屑实力派！！！

总监说白了就是部长。负责一个部门的管理和运行。

看李莲英传

现在整合营销课程的目标更加坚定，就是为了培养更多优秀的管理者、优秀的营销总监，并且课程更加的注重实操，让理论能够落地。所以第六期的整合营销课程也会有更大的优化和调整。

可能大多数人以竞价、seo、信息流专员入行，想升职到网络部经理、营销总监有几个阶梯需要一步一步往上走，相信通过课程能够培养自己的营销总监的能力。

如果想要成为一名优秀的营销总监，必须要知道自己的岗位职责，需要掌握哪些技能。今天教大家营销总监岗位如何拆解：

营销总监核心职责

自以为一名营销总监的3大核心岗位职责：

首先你要负责业绩，并且根据业绩目标去制定营销方案，比如选择什么推广渠道去获客，并且要能够管理你的销售团队，达成业绩目标。

其中更重要的是你要管理好自己的团队，为了完成目标你可能要制定很多岗位职责、行为规范、考核、奖惩制度等等。

任何一个部门都有自己的岗位，都会分成责、权、利三部分，而作为营销总监有营销、管理和业绩三大核心职责。

营销总监岗位职责

我们作为营销总监对竞价员、美工、文案都会有kpi的考核，而对营销总监的职责考核有：团队管理、团队考核、团队激励三点。

1.团队管理

①负责组织策划、建立、保持并持续改进所管理质量。

②综合处理内部的各项事务。

③建立销售体系的考核体系（包括人员及各项推广活动）。

④负责定期向总经理全面汇报公司整体工作情况。

2.业绩完成

①总体负责市场管控及市场开发工作。

②负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定。

③确保完公司下达的销售任务，经营目标。

④负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控。

⑤负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的。

3.营销管理

①负责公司营销计划的制定与执行。

②负责企业文化宣传及品牌形象维护工作。

③年度销售系统费用的整体预算。

④数据营销渠道与营销方向，定期拓展新的营销渠道。

⑤负责统一产品终端维护、建设新品推广执行工作。

以上这些工作我们必须要会做，很多可能会反思，有些事情确实自己不擅长，但是自己营销方面能力会强一点。

这时候我们记住一句话，当我们只是一个执行的时候，不断深耕自己擅长部分就好了，但到了管理岗，如果你只擅长一方面是管理不好团队的。

营销总监不只涉及到岗位职责，还有一部分是工作权利。

营销总监工作权利

当我们面试一个中层的管理岗的时候，在谈话中明确自己的岗位职责后，还要主动询问自己有什么工作权利：

我们任何的岗位都需要确定职责的时候，一定也要给相应的权利，给他一定的权利是为了帮助他完成身上的责任。

而所有的职责和权利尽量都是在书面上呈现，避免跨部门之间的权利纠葛。

营销总监岗位利益

一个营销总监岗位的利益基本由三点组成：

1.基本工资

基本工资的标准不等，根据不同地域、公司情况会有差异。

2.业绩提成

每个月要有一定的销售目标，完成后可以拿一部分的提成。

3.利润分红

利润分红一份按照年来结算，也可以理解为年终奖。

以后如果自己想找一份中、高管工作的时候，一定要明确自己的权利和利润分红有多少。这是对营销总监的职责拆解后给大家的一些建议。

可能对于大多数的人来说，对自己进行分析是可以做到的，但是要提高自己的短板真的难上加难，不知道该如何提升自己的能力，如果可以相信大多数人早就靠自己提升自我了。

总监的核心职能之一是，

让新手尽快出老手的成果

新手的自然生长，就是走一遍坑

公司业务多，

每一条业务线，来一个新手，走一次坑，

公司不好抗啊

总监可以把，多种业务通用的地方，统一管理，提高效率

上一个业务的坑，以后的业务吸收经验，走顺点

例如: 产品反馈、用户调研

举个例子:

新手 UI, 就是不停的修改 ，

不停的否定自己过去的设计，

基础的色调和间距，也要变

（ 666，
问过开发吗，
考虑过用户实际的使用场景吗 ）