杀出去！从汹涌的AI创业人群中

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“这一轮AIGC创业能赢的公司肯定不是只有技术或产品的初创公司，12个月之内，今年或去年底成立的AIGC初创公司中，99%会倒掉。”

这是见实在和一览科技董事长罗江春深聊时，对方对AIGC创业团队的预判。这个预判，和见实近期聊过的几位AIGC从业者看法一样，如前几天在和配播精灵创始人张鸿显深聊时，对方也同样提及：最快，或到明年上半年， 。

基础薄弱的AIGC创业公司要在这一轮浪潮中活下去很难，那么，能从AIGC创业中杀出来的团队需要具备哪些特征呢？

罗江春给出来的答案是“四个有”，即：有真实场景、有产业数据、有AI技术、有产业链。而张鸿显给出来的答案是，AI领域的创业要强应用，也要强市场。

在这些给出的答案，以及见实自己的AIGC行业调研中，都有个一致的判断：要从AIGC创业中杀出来，必须要有真实使用场景，必须要过去就一直深耕在行业和产业中，这样在AIGC的加持下才有可能胜出。

罗江春也对这个判断表达了自己的更多看法。另外在他看来，整个行业还需要投入更多钱，需要更多从业者加入，因为伟大的创新不是计划出来的，而是需要无数人不断尝试和犯错，并从错误中成长起来的。因此他也呼吁更多投资人、从业者要热烈拥抱AI，一起推动行业的成长。

现在，不妨随着见实一起和罗江春坐下来细聊，更欢迎在9月20日“AIGC强应用大会”上，和罗江春一起现场面对面（点击文末报名或公众号菜单栏报名），如下：

一览科技董事长 罗江春

01

AI创业需要产业链基础

初创公司12个月内或会倒掉99%

见实：你们上次和欢雀影视合作了网剧，目前还有哪些新的进展？

罗江春：上次我们只合作了一部网剧，现在开始合作第二部剧了，对方在用我们的AI编剧功能生产和打磨剧本，拍摄方和投资方对这部剧的预期都很高。

除了欢雀影视之外，我们还跟其他20多家影视剧公司有合作，主要用AI技术帮他们提升在编剧上面的效率，对他们有很多实质性帮助。

见实：具体提升了编剧人员的哪些能力？和之前相比，工作效率能提升多少？

罗江春：我举2个例子。

比如很多导演几年才会拍一部电影或电视剧，因为他大量时间都在选剧本。整个过程中，从创意到情节、脚本、分镜头脚本和画面的步骤，大概需要2-3周时间。现在用了我们的AI产品后，整个过程只需要几分钟，导演马上就能决定这个剧本是不是自己想要的。所以在AI的加持下，可以加速辅助导演进行选本决策。

再比如，有个制片人需要拍短剧，主题类似于急诊室的故事、消防站的故事。但当他没有对应生活经验时，很难写出来。用了AI辅助后，就可以写出来非常符合这些场景的故事，这会对编剧专业度的提升有很大帮助，尤其是跨界的专业度。所以无论对知名导演，还是年轻导演，新锐导演，都会有很大帮助。

见实：目前你们「一览运营宝」的整个客户使用情况现在是什么样的？客户在实际落地上有没有一些新的进展？

罗江春：我们本身是一家To B 的公司，在为华为、小米、OPPO、VIVO等公司提供视频服务，同时还在服务MCN和创作者。所以「一览运营宝」这个产品本身是放在我们的工作流和业务流里去的，它不是一个独立的产品，我们也没有在做一个大众意义上的C端产品。

一览运营宝可以帮创作者解决从创作到变现的流程，包括视频上传、管理、视频标签、视频协同审阅、AI编剧、AI绘图、AI生成视频等。它是嵌到我们的工作流里去更好地服务客户，让整个业务流更高效，产出更多优质内容。能让客户选中和用在他们的商用视频场景里去。这也是我们商业模型聚焦的地方，而不是靠工具赚钱。

我们为什么这么选择？因为我们认为AIGC产品在中国这个市场环境里面想赢，想杀出来，必须具备四个有：有真实场景、有产业数据、有AI技术、有产业链。

见实：具备四个有才能在当下的市场中“杀出来”，具体怎么理解这四个有呢？

罗江春：第一，有真实场景：创作者需要使用AIGC创作内容，这个场景不是编出来的，而是真实存在的一个场景。场景背后就意味着会有用户来真实使用。

第二，有产业数据：比如做视频，需要有大量视频标注数据、标签数据，帮助你不断优化、提升产品，我们过去已经有6、7年的海量数据积累，这是我们的核心壁垒。

第三，有AI技术：每家公司不一定都要做AI底层大模型，但你用AI技术做应用、做内容的技术能力要很强，能不断积累和提升，以满足更好的AI产品开发。我们团队在AI投入的经验很丰富，在影视视频这个行业也积累了很多年。

第四，有产业链：最好有一个你自己闭环的产业链。因为国内的竞争环境不一样，大厂很容易把AI产品加到他们的工作流和产业链里面去，因为最大的场景在他们那。所以做AIGC产品的创业者一定要有自己的产业链。

见实：有独立的产业链还是很重要的，你们的产业链积累怎么样？

罗江春：对，我自己有个很强烈的认知，这一轮AIGC能够赢的肯定不是初创公司，不会是只成立不到2年的AIGC公司。因为大厂把AIGC工具加到自己的产品里后，对于做AIGC的初创团队来说就是毁灭性打击，而且会比之前“死得更惨烈”。

尤其是只有技术或者只有个idea就想去做一件事情，但还没有厚实的产业链基础、没有真实场景和产业数据积累的初创公司，由于基础非常薄，很容易被大厂碾压式地冲击和冲垮。12个月之内，今年或去年底成立的AIGC初创公司中，99%会倒掉。

至于我们的产业链积累，由于我们之前做了几年视频服务商/视频解决方案提供商，所以有很多大客户，也有独立闭环的产业链，其实就是商用视频，很多KA大客户有视频内容的需求，我们就把AIGC产品加到这个产业链里边，更好地服务客户。

我们所有的产品研发、功能开发和迭代也都在围绕一件事去做：怎么优化工作流，怎么让我们的MCN、创作者能够用AI工具创作出更多有价值的视频和图文。

02

深耕行业多年大概率能赢

To B 产品要成为超大“变形金刚”

见实：基础薄弱的初创公司很容易倒闭，那么哪类型公司更容易在这波AIGC浪潮中走下去？

罗江春：是已经深耕某个行业/某个产业好几年、十几年、甚至二十几年的公司，他们可以把AI加到其业务流、工作流里去赋能、提效，这类公司大概率能赢。

见实：所以你们也会继续在之前做的事上进行深耕。

罗江春：对，我们就围绕前边提到的“四个有”去做好就行。

其实To B产品和To C产品完全是两个逻辑，To B的产品需要深厚的积累，功夫在水下，它没有To C 产品的某个“特别有爆发力”的功能，比如微信的聊天功能，抖音的短视频功能。

所以To B 产品要夜以继日地服务客户，解决客户不同痛点，背后需要产品化的功能非常多，需要不断优化和叠加的功能也非常多，最后出来的这个东西可能会有点平淡无奇。

但是当把1000个、2000个这样平淡无奇的功能点、产品点组装后，最后生产出来的东西，就是一个超大的“变形金刚”，是一个无所不能的“擎天柱”，这是别人无法复制和超越的、属于自己的独特工作业务流，这个业务流也是To B 产品的一个最核心竞争力。

见实：那么目前对你们来说，市面上有没有竞争对手？是否有竞争压力？

罗江春：每个环节都会有一些，但像我们这样做完整工作流和业务流的好像还没有。

竞争压力任何企业都会面对，不过对于To B企业来说，压力相对较小，因为客户的业务流和你的产品捆绑越紧，就越离不开你。

所以对To B 企业来说，缺点是爆发力不够，优点是一旦形成阵地以后，再往里边加东西，这个产品会越做越好，你只要持续用心做产品，客户合作的深度和广度就会加大，且客户也不会轻易离开你，当然我们还要继续保持产品交付结果超出客户预期。

见实：前段时间我们和吴世春老师聊时有提到现在看AI项目会比较重视营收能力，目前你们结合了AIGC技术后，整个公司的营收，以及客户付费意愿是什么样的？

罗江春：我很赞同 ，对于只有技术和只有产品的初创公司来说，更多是要去找落地场景。我们彼此私下也交流过，但我们跟这些公司不一样，我们是已经有了场景，然后把AI能力加进去了。

这个过程中，我们的收入还是可以的，不过我们目前的核心不在做收入上，而是想让更多创作者、MCN、自媒体人来使用AIGC产品，能用我们的工具创造更多优秀作品，这些优秀作品如果能够被我们的客户选中，那就可以产生它的价值，产生了真正用AIGC生产内容的价值。

03

行业需要用钱来“催生”

伟大创新不是计划出来的

见实：你们目前产品迭代的速度是什么样的？新环境下，对内部团队的能力要求会有一些新变化吗？

罗江春：我们的产品每周都有迭代。其实AI冲击的不只是产业，反而冲击更多的是人。所以我们公司内部的工程师、产品经理、运营、财务、市场现在都必须要求把AI加到自己的工作中去提升产能和效率。

见实：最近我有参加你们官网的「水浒将星录」AI绘画大赛，感觉很有意思，这个大赛目前用户的参与度怎么样？

罗江春：活动整体参与人数还是非常多的，超出了我们的预期。

当时我们选水浒这个主题是因为：第一，水浒主题的受众群体比较广，喜欢水浒故事的人也很多，本身就是自带流量的题材和IP。

第二，绘画比赛其实是有一定技巧的，海外的大模型本身对中国人物的绘画能力比较差，所以需要我们自己对底层大模型有优化能力，可以把古代的人物形象，装饰武器，山水风格等都能画出来。

见实：从工具层面实现绘画中国古典人物形象，你们在底层技术上面的投入情况是什么样的？

罗江春：这个投入就很大了，底层要做的事情很多，因为SD是一个开源架构，我们也是在这个基础上去优化和改进细节，包含脸部的处理、手指的处理、装饰、头饰、表情、各种风格等等，其中投入的工程师和研发投入也很多，当然我们还不满意。

见实：这个比赛是想让更多人使用AI工具绘画？

罗江春：其实当时设计这个比赛的核心目标就一个，希望比赛能够向大家传达出来：AI是可以绘画中国古典人物的。希望让更多人可以尝试AI绘图，能爱上AI绘图产品，并在日常生活和工作中作为帮手去使用。

AI绘图现在还处在非常早期的阶段，我们国内用过AI绘画产品的人，可能还在1000万人以内。作为行业从业者，我们有给每个人普及AI绘图的使命。

见实：确实AI绘画还在很早期阶段，你怎么看现在国内的整个AI市场？

罗江春：AI产业和其他产业一样，进来以后就开始要“吹泡泡”，因为操持AI的依然是人。

任何一个产业的曲线，都会有一个快速增长的阶段，然后慢慢到一定时间后就会缓下来，大家开始回归理性，这时候真正踏踏实实做事的人、真正的巨头，就会慢慢从泥沼里面爬起来，重新把这个产业带向真正的辉煌。

任何一个行业都是用钱来“催生”的，这个行业也不例外，还是需要有很多钱投进去，需要很多从业者加入。我们看到现在资本市场不太好，资金进来的也不多，这对整个行业肯定是不好的。整个过程中，虽然会有很多从业者、初创公司会倒掉，但也确实会留下来一批真正很厉害的精英公司。

见实：我们看到一些投资人确实还比较谨慎。

罗江春：对，国内大家现在很谨慎，包括投资人也很谨慎。

如果行业中不投大量的钱进来，AI从业人员的基础不够多，只有几百人、几千人，这个行业是做不起来的。我个人也想呼吁，资本市场应该更热，国家对AI的扶持应该更加大力度。

伟大的创新不是计划出来的，需要无数人不断尝试和犯错，不犯错也成长不起来，错误的代价是必须要付出的。

我们应该更热烈地拥抱AI，否则对咱们未来整个AI的成长有不好的影响，海外可能会在大模型和应用上持续领先，对我们来说就会很可惜。我们的创业者、从业者付出的不比其他人少，为什么这些伟大的产品没有出现在我们这里？

既然我们都已经明确了“没有AI就没有未来”，那就应该在AI上加大投入，这样才能更具竞争力。如果现在还不奋起直追，还不加大投入，我们在AI上的应用还是会落后，只会是一个跟随者。

另外，我们最大的优势是在AI场景落地化上的能力很强，我们可以在这个层面做更多的赶超，反过来再拉动底层基础能力的建设，用应用去带动底层。我们也呼吁不管是国家层面还是资本市场，能够对底层、应用层做更大的投入，让真正有能力的公司能够冲出来。

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