怎么在抖音上卖货？

具体如何操作？需要什么资质认证吗？

第一步，你要先注册账号，实名认证之后就可以发布视频了。

很多人觉得随便发几个视频，就可以带货了。其实是不对的。

因为抖音的账号是需要养号的，会根据算法来增加账号的权重，当账号权重和垂直度都做好了，且拥有一定的粉丝粘性，这时候就可以考虑变现了。

所谓的养号不只是你每天关注一个账号，看一个视频、给视频点赞就算一天，而是根据你抖音在线的时长，并且你看的内容要和账号的定位有关系，不然号就白养了。

养号之后就可以开始发布原创视频，然后将你的粉丝数做到1000，就可以申请商品分享功能。

第二步就是选择商品上架。

商品橱窗开通之后，需要在淘宝店铺开通淘宝客，商家登录淘宝后台-营销中心 -我要推广点击申请即可，然后复制淘口令到抖音商品橱窗，将链接添加进去，上传10个商品后就可以在抖音视频中加小黄车了。

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我发现当下很多人，喜欢在网上找所谓的“干货视频”学习抖音。但互联网是一个多变的行业，很多视频其实都是过时的，并没有什么用！

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第三步就是选择商品供应链。

选品可以参考三点：

1、淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金，基本上都是跟淘客联系，但是淘客有一个很大的坑，就是有可能你店铺的销量很好，但是淘客的佣金会变得很低。

2、短视频旗下的小店。抖音商家可以通过抖音的精选联盟去添加商品，精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。

目前精选联盟70%的销量来自于淘宝，淘宝里包含天猫店，一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率最高。

3、自己搭建供应链，建立自己的淘宝店铺，卖自己的产品。但前提是一定要把供应链的事情解决好，不然前端的流量和销售都会受到影响。而且你的产品必须是有保障的，否则就没有回头客，甚至还会有投诉。

得看你是想帮别人带货还是卖自己的货，如果你是想帮人带货，你可以开通商品分享功能；如果你是有自己的产品，你可以开通抖音小店，这两个方法的申请条件都不一样。

开通商品分享功能的申请要求：1.实名认证 2.要交商品分享保证金500￥ 3.个人主页视频数要大于10条 4.抖音帐号的粉丝数量要大于1000

这一个功能申请通过之后就可以在商品橱窗，短视频，直播中添加商品了。

抖音小店的开通流程如下图：

入驻抖音小店的必备材料是营业执照、法定代表人/经营者身份证件、银行账户信息以及店铺LOGO；可选材料是品牌资质和行业资质。如果你想开通专营店、专卖店、旗舰店，是必须要准备品牌资质的，而且这三类店铺只支持企业开通，个体工商户只能开通普通店。还有其他的资质要求，要根据你要开通的类目准备不同的材料，材料清单可以在“抖音电商学习中心”上查询得到。

电商分为很多种类，传统电商、社交电商、社群电商、等等。像现在比较火的以拼多多为首的社交电商平台，玩法有很多种，能够在短时间内使得平台用户增长快。而新媒体电商，就是以抖音为主的视频带货平台，玩法多样，像短视频挂车带货、直播带货、图文照片形式带货等等。这就看你到你想要选择哪种了。

如果你本身就对电商行业比较感兴趣，而且后期有一定的电商运营营销知识加持，在努力一点，那就很容易把店开起来。还有一点就是引流，前期店铺的知名度提升也很重要，这个我推荐你可以试试巨量千川，它是巨量引擎旗下的电商广告平台，能为达人商家们提供抖音电商一体化营销方案，整合了多种电商广告能力，可以有效的提升电商营销效率和效果。

这里介绍三种情况。不同人群，带货方式可以有所不同。

如果你是商家，可以开通抖音小店。如果你是餐饮等行业的商家，可以认证抖音企业号，如果你是带货达人，可以考虑开通抖音橱窗。

对于商家来说，大多数人会选择开通抖音小店，因为抖音小店作为抖音电商最主要的承接入口，是商家进军抖音电商的最佳途径，下面来详细说一下，商家为什么要开通抖音小店，开通抖音小店的作用以及开通抖音小店的注意事项。

抖音小店是抖音电商为商家提供带货、帮助商家拓宽内容的工具产品。也就是你在刷抖音看到有黄色的商品橱窗，点击进去就是商家的小店。店铺开通之后，可在抖音、抖音火山版平台展示店铺，粉丝可以在这些平台购物，形成闭环。

1.开通条件：

商品橱窗门槛较低，要求抖音账号发布10条以上的视频，账号粉丝大于1000，实名认证，需交500块钱的保证金。

抖音小店开通需要营业执照，特殊类目得找小店服务商开通，如珠宝文玩、陶瓷、酒水、内衣、部分生鲜水果、染发剂、刀具，同样需要交保证金，类目不同，保证金也有所不同。

2. 功能：

商品橱窗放淘宝京东链接，用户点击进去需跳转第三方平台才能购买产品。

抖音小店无需跳转到第三方平台，在抖音里可直接完成交易，大大提高运营者商品成交量，抖音直播间禁止挂第三方链接，但抖音亲儿子抖音小店开通后直播可以挂载小店的商品。

一、抖音电商发展趋势所使

抖音电商是一个未来发展的重点方向，而开通作为抖音的延伸产品的抖音小店也是趋势使然。

直播带货是抖音发展带来的商业模式，直播电商狂飙突进，并不是一时的热度，而是一种趋势性变革。

有前瞻性的企业都会抓住这个机遇，把直播这种效率工具与营销手段创新性地融入到自己的业务中。想要在直播间直接挂载商品链接售卖企业产品，有效转化直播间的流量，那么，就需要开通小店。

抓住发展的机遇与机会，欲在抖音这个大平台得到发展，转化变现，离不开营销工具，抖音小店作为一个强大的商家变现场地，提供一个商家全面带货的渠道，是商家有效的营销工具。

二、抖音小店的优势

1. 直播间直接挂载商品

开通抖音小店最大、最明显的一个优势就是在直播间直接挂载商品，在抖音上卖产品，你开个抖音小店，就可以实现。

毕竟，现在许多人在抖音上刷视频主要还是以娱乐消费为主，当你的视频被刷到的时候，当用户对你的产品有意向的时候，用户点击你的商品，在抖音平台上就可以直接下单购买，无需跳转到其他的平台，直接在抖音里面完成交易，减少了客户的流失。

2. 加入精选联盟，达人帮带货

开通抖音小店后，加入精选联盟，设置佣金，可以让达人给商家推广商品，协助商家带货，省下广告费用。

3. 平台的支持，流量稳定

抖音作为字节跳动旗下产品，具有巨大的流量加持，平台的加持给小店带来商机。

4. 数据分析，完整体系

小店后台有详细的数据分析，从交易到售后，具有完整的一套数据分析系统。

抖音小店普通销售类目商家可自行开通，但对于像酒类、本地生活、珠宝文玩、个体美妆、教育培训、茶叶、陶瓷、字画这几个行业的商家开通抖音小店需要报白，可找小店服务商，帮助解答商家的入驻问题，帮助商家开通。

抖音是全新的运营阵地，早点迈出开通小店一步，你的优势就多人一等。如果你还不知道怎么开通抖音小店，还没开抖音小店，可以交流。