怎么做线上推广，有哪些平台？

怎么让更多的人知道这个东西

你没有说产品，根本不知道怎么做网络推广。不同产品推广渠道和方法是完全不一样的。下面先以消费品来说，现在主要通过电商平台为主，然后外网引流为辅。

电商平台可以选择淘宝、天猫、京东、苏宁等平台，但是还是要看产品，如果一些很热门的产品，比如服装鞋帽，红海市场怎么做成蓝海——往差异化、细分领域上去带，总能找到合适你的一个小领域。

站外引流可以选择的平台很多，比如知乎、悟空问答、小红书、抖音、快手，平台很多，而且流量都很大。怎么选？我建议不要贪多，如果没有团队，先选择一个你比较熟悉的平台开始搞。比如我比较熟悉知乎，可以研究一下在知乎上怎么写软文，怎么带入产品。

这是消费品的一个网络营销的一个方向。

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非消费品——机械设备行业需要做的平台有百度、诚信通、淘宝、自媒体以及一些B2B和分类信息网。

内容太多了，我直接放链接吧，因为每个知识点都得上千字。

希望你可以都看看，能帮助到你就最好了。

首先要搞轻松，你需要什么类型的客户，什么样的人群是你的精准客户，分析出来后，我们就好办了，假设你是卖，女性美容护肤产品的，那你的精准客户就是女性啦，对吧？

哪种类型的女性是你的精准客户呢，宝妈，职业女白领，这些都是，对吧?因为宝妈刚生育完宝宝，肤色各方面肯定有点变化的，有点斑，或者肤色不是太好，等等。

职业女性就更不用说了，每天上班至少要化妆吧，不然怎么接待客户，怎么面对群众呢？所以这两种人群就是我们的，精准粉丝，精准客户了。那这些人在什么地方呢？

当然是小红书，宝宝树，妈妈帮，美柚，这些女性集中营啦，对不对？这就是我们经常说的，精准鱼塘了，粉丝足够精准，足够集中的地方。

接下来我们就去发帖咯，价值分享了，把你产品的优势，特点，分享出来嘛，可以用文章也也用视频的形式展示出来，你产品能给客户带来什么好处？能解决她们什么问题，等等，统统描绘出来。

粉丝看到你分享有用，你的产品对她们有帮助，不就关注你，不就自动上门了么,很简单的事情嘛。如果还有哪里不会的，不理解的，直接问吧，轻松帮你解决掉。

看完点赞，今年有钱赚，更多经典干货，进我主页学习

千招会不如一招精，线上推广只需要玩懂知乎就够了。

今天咱就把知乎引流这个点讲透，让你看完就能去落地实操，推广自己的产品服务。

这也是我一直在深耕的方法，现在已经加了几百好友了，都是靠知乎内容筛出来的精准粉丝。

不得不说，真的香。

我是 @阿君说，帮助1000人解决精准获客难题。

全文4000字，不需要你做笔记，把这篇获客攻略收藏好，做事的时候拿出来反复对照执行就可以了。

文末还有精心为你准备的彩蛋哦！

废话不多说，咱们直接开始。

我发现部分人做引流的时候，通常是在盲目寻找平台，盲目的寻找推广的，最后往往是徒劳无功。

那么我给你的第一个建议就是，

当你确定好在哪个平台准备开始引流的时候，你最好先去寻找平台相关的工具。

比如我现在一直在做的知乎获客，就用知乎的引流工具。

这类工具目前市面上并不多，有一些还是收费的，大家可能之前看见过5118呀，新知等等，那些

给大家分享一个我一直免费在用的吧，就是知乎吐司营销工具。

https://tools.zhihu.com/

可以找到站内浏览量大，而且回答人数还少的蓝海问题，能够有效避免跟一些大号竞争。

如果你想做好知乎获客，这个网站一定要收藏并且运用起来。

这对我们后面回答问题有很大的帮助。

研究流量之前，我们需要先研究平台，

就像你找对象一样，先知道他的喜好，你才好下手啊！

知己知彼才能百战不殆，

我们先简单的介绍一下知乎。

知乎可以说是中国目前为止最有权威和影响力的知识性平台。

在这个平台上，你能看见各行各业的用户分享着彼此的知识、经验和见解。你可以提出你想知道的问题，你也可以去回答你感兴趣的问题，这就是知乎。
其实在某些意义上啊，知乎更像是一个论坛。在问题下面，用户可以围绕着一个特定的问题进行相关的讨论，同时你会发现跟你兴趣一致的人。
如果你的某个问题回答的很好，深受人群的喜爱，系统就可以把你内容推送给更多的人，以推进高质量内容的流通，从而获得大量曝光。

有了大量的曝光就意味着可以赚钱。因此啊，许多人通过在知乎上回答问题来引流赚钱

我们可以打开手机，看一下这个知乎的页面，在推荐的这个栏目里有很多的问答，

大家可以看到这里有各种领域的各种问题。

每个人都有机会点开相关的问题去回答，也就是说每个人都有机会让自己的内容在站内流通，获得高额曝光。

知乎上的问题各种各样，肯定有你能回答的。

咱们可以看一下这个问题是关于芒果吃多了对身体有什么影响的，一共只有2个人回答，而且都很简短，

目前已经3169的浏览量了，也就是说已经有三千多个对芒果感兴趣的人浏览过这个问题了，并且这个数字还在不断向上加。

如果我们也是卖芒果的，完全可以去回答这个问题，

如果你的回答能够得到大家的认同，是不是你就可以让自己的产品得到高额曝光？

能够看这个问题的人就都是你的精准客户，对不对？

那我们再来看这个问题，

96年生，今年25岁了，感觉人生一事无成怎么办，太迷茫了，有没有小伙伴给指条明路？

咱们是不是可以上去讲故事啊？

比如说你以前也很迷茫，经常焦虑的晚上睡不着，后来开始尝试做副业，跟朋友一起卖芒果，从0开始摸索，前期如何如何艰辛，后来终于见到收入了，一路上认识了很多朋友，你回顾这一段时间的经历，意识到，人必须先动起来，才能逐渐打破迷茫，驻足不前的人是永远找不到答案的，巴拉巴拉巴拉。

大家可以按照自己的个人情况去写故事，要讲的真诚一点，这样才能让人相信你。

每个平台都有它的自己的规则和玩法，如果你想在一个平台上拿到结果、达到目标，你就先必须明白他的规则。

当然，如果你有任何线上精准获客方面的问题，

可以到我的公众号【阿君说】来找我交流哦。

我们继续，可以看下面这个问题，110斤怎么一个月瘦到90斤？

这个问题上过热榜，一共1700多个回答，这个答主的回答有707个赞和接近2000的收藏，浏览量应该是2万+的，

她的回答跟她的定位很贴切，她自己在开篇就声明，分享多次减肥，最终成功剪掉20斤的整个过程，

接着晒出自己减肥前和减肥后的照片，加强权威性，表示自己是有资格回答整个问题的。

然后顺理成章的推荐自己的运动方案和减肥食谱，没有任何违和感。

如果你也是卖减肥产品的，这样的问题就很适合你。

刚刚给大家简单的了解一下知乎是怎么样的平台，我们可以通过哪些方式去吸粉。

相信大家现在心里应该有了一个模糊的概念，

当然每个平台都有它自己的规则和玩法，后面阿君也会给大家讲一些需要注意的地方。

那么通过刚才给大家截图的几个案例，大家能看出来，

我们去做知乎获客的时候，一定是去输出有价值的内容，

不管你有没有学识，你都尽可能的去输出有价值的内容

你发布的内容要尽可能的逻辑清晰、解答全面，这样的内容才是最吸引人的。

数据好的一些回答也会被知乎站内收录，也有机会登上百度搜索首页的。

给大家截图看一下，看见这个里的例子了吗？

我去搜索110斤怎样瘦到90斤 这个问题，第一页就有知乎的回答，这就是被百度收录了。

只要你的内容够优质、有干货，有钩子，源源不断的精准流量就会向你靠拢。

每天有多少人用百度搜索，我相信大家也都清楚，这个流量是十分巨大的。

知乎的回答是很容易被百度给收录的，基本你在百度上搜索一个问题，

首页几乎一定会出现一个知乎的问题。

也就是说，一个回答，既能吃到知乎站内的流量，又能吃到百度搜索的流量，

我们哪里有流量，我们就去哪里。

流量是一切生意的本质。

我这么说吧

你在抖音引来的1000粉丝，远远比不上公众号的1000粉丝。

你在头条引来的1000粉丝，远远比不上知乎来的1000粉丝。

而知乎的1000粉丝，它的价值跟公众号是等值的，

很多人可能不敢相信这个事实，不知道粉丝质量之间还有差异。

各大平台的精准粉丝质量差异极大，而且以知乎用户的质量为最高，

知乎上人群最大的特点就愿意为知识付费，都是一些高知分子，

这类型的用户购买能力很强，而且沟通起来毫不费力这些人目标明确，思维清晰知道自己想要什么？

成交过程相对比较轻松，

可以说，互联网的高质量用户知乎可以说是独占鳌头，

是做免费流量的营销圣地，也是做付费流量的烧钱战场。

所以说只要你的内容足够的好，能引起用户的共鸣，那么获客收钱就是水到渠成的事情。

而且你写完一篇回答，不止今天有流量，哪怕是明天、下周、下个月、明年、后年、大后年都可以获得曝光，

这才是真正意义上的被动流量。

我有很多回答，在去年写完依然能够给我带来源源不断的精准客户，而且我的一篇回答写完就放在那里，也就没管。

这就是知乎的长尾被动流量，是知乎获客的一大特色，

那些真正按照阿君说的方法，去做的学员，拿到结果后都直呼真香。

第一步，去应用商店下载知乎

第二步，注册账号

1、注册之前，可以先想好一个昵称

普通用户在知乎是180天才能修改一次用户名。所以一定要想好知乎的昵称，是可以重复名字的，所以就放心大胆的去就好了，

2、设置头像

任何一个社交平台，我都建议大家用自己的头像，这样可信度高，让用户觉得你是一个真实的人更愿意去跟你聊天咨询，减少距离感。

当然也不必强求，你也可以用动漫头或者用其他图片，只能说用上真人照效果会更好。

比如你看阿君就没强求自己……

3、个性签名

说自己是谁？有哪些擅长的领域？

知乎的个性签名啊，一些大V是可以写个人号的，

因为他们账号的权重高。

（通俗理解就是玩儿的够久，给知乎提供了很大的价值，对大V的一些广告行为睁一只眼闭一只眼）

我们一开始注册的号什么都没干，为防止被平台识别为广告账号，还是不要写个人号。

之后，大家尽量把能设置的信息尽量全都更新完善，这样对于知乎来说，你作为一个刚注册的账号就已经合格了，

初始的权重就会相对三无小号高一些。

4、知乎的用户排名也是按照权重比和粉丝比来考核的。

一个账号注册之后，是需要养一段时间的，跟抖音、微博一样，你要多活跃，多回答问题。

没事，刷刷推荐，碰上能答的问题抱着正常回答问题的心态去答一答，找找答题的感觉。

定期输出有价值的内容，这样对我们以后发布文章的收录速度和提高自己的用户排名有很大的帮助的。

我们新注册账号啊，尽量不要去发广告，先养一段时间，千万不要在简介以及内容中提及自己的个人号。

前期留上，系统必删。

在知乎每一个新注册的用户，都有一个随机260~300之间的初始的盐值，

你的每一个操作将直接影响你的这个盐值，每周更新一次。

你可以把盐值理解成你的账号等级，账号等级越高，知乎平台对你广告的容忍度就也就越高。

这个盐值由哪些方面决定呢？

简单来说就是账号的注册时间、粉丝数量、回答质量、包括你收获的点赞、收藏、喜欢、感谢、评论等等，

这些都会直接影响你账号的盐值，

所以在知乎推广引流的时候，如果有高权重的账号，尽量去选择高权重的。

如果你之前已经注册过知乎，你可以去看看自己的盐值，这样是最好的。

有条件的可以再多注册几个知乎号，先养着，把权重搞起来。

但是要注意的是，这几个账号尽量不要用一个手机，不要用一个无线网，最好是一机一卡一号，

你可以是一个手机用WiFi，另一个手机用流量。

如果被知乎检测出来你在一个手机上用多个知乎号做引流营销，是存在封号风险的，

这时一个账号出了问题，另一个账号也大概率遭殃

好了，基本规则讲完了，接下来该说到大家最关心的部分了，

爱学习的你都努力看到这了，有没有学到干货呢？

给阿君点个赞，点个收藏吧~

祝你发财哦。

知乎最常用的引流方法就是，在文末的地方加上一段话，突出自身价值，以及介绍自己能给用户带来什么。

比如通用句式

①关注公众号xx，可以看到我的更多的分享。

②如果你想了解更多的xxx，可以到我的公众号xxx去看。

③关注公众号xx发送xx，就可以获得xxx。

你得让别人觉得你能解决这个问题，文章里埋下钩子，把自己专业形象先立出来。

比如你可以这样写：

经常有人私聊我，让我回答这个问题，

最近XX收到最多的咨询里就是xxxx，很多宝宝来咨询我这个问题。

配合上详实、逻辑清晰的干货，这样写东西才事半功倍

文末配上彩蛋，给上一个福利诱惑，不断地转化感兴趣的精准客户。

比如说

留广告最常见的方式就是个人简介页面，这个一句话介绍就是打广告的黄金地段，

都是直接放自己的公众号，或者引导单独对话相关的。

这里大家可以在站内多找一些答主看一看哈，

这里阿君给大家展示几个例子，仅作为学习参考。

这些模板呢都可以供大家参考，

如果你要引流，公众号的留法你可以看一下，后面再接上一句，告诉大家能得到什么就ok。

大家注意啊，在知乎你不管是写回答还是发文章，内容质量是越干越好，

凸显自己的专业性。一定要写出有价值的干货来，这样子才能引起用户的点赞、评论、收藏。

如果实在写不出来可以去看看其他答主是怎么写的，

或者是去其他平台搜一下相关的问题看上几个，你心里就有数了，

再把你学到的东西用自己话表达出来，

这下内容问题是不是就解决了？

如果我讲的还不清楚，让你似懂非懂，你可以过来问阿君，

咱们学习，就是要把问题，讲透，学透。

当然，你要记住！完全抄袭并不可取，抄袭是一定会受到平台打压的，不要想着钻平台的空子。

而且不要在你的回答里去发硬广告，你只需要把你的个性签名，用点心设置好就可以，

知乎平台，对于留广告这方面的查处还是比较严格的。

别怪我唠叨哈，毕竟还是挺多人蛮心急的，没发几篇回答就着急留广告，

结果弄得又是禁言又是封号的，实在是可惜。

关于引流的整个系统概念，从思维到方法，我在这些精华文章都已经详细阐述了，足够让你少走很多弯路。

刚接触引流获客的小白，搞懂这三篇文章就够了。

①新人获客第一课：概念

加的人多没用，你需要的是肯付费的粉丝。

②新人获客第二课：心法

新手才想着去引流客户，高手都是在“筛选”客户。

③新人获客第三课：方法

想拥有源源不断的长尾流量，体验睡醒也有客户咨询收钱的快感，搞懂知乎引流就够了。

满打满算，大概有14000字，足够帮助你建立正确的引流思维，和执行正确的引流方法了。

（更多干货内容和彩蛋，尽在公众号：【阿君说】，追求获客自由的人都在这里）

如果有启发，感谢你花1秒钟点个赞，

祝你实现获客自由哦~

最后，我给大家准备了一份获客宝典，我把做知乎获客的经验心得都放在里面了，

千招会不如一招精，无私分享，方便大家上手知乎获客。

欢迎到我的公众号【阿君说】带走即可，

以上

我是 @阿君说，帮助你实现线上精准被动获客的咨询师，

祝你发财。

互联网广告获客渠道：sem，seo和信息流（百度、360、uc、搜狗、谷歌等搜索引擎）、头条（搜索广告、抖音、西瓜、抖音火山版）、广点通，微博，微信公众号，知乎等。

推广的形式有很多种，我认为企业推广可以分为分为短营销与长营销，快速争夺流量的短营销，配合可持续性流量获取的长营销，才能保证企业稳定的流量获取。

下面讲一下什么是短营销和长营销？

短营销是一种见效比较快且快流量更精准的推广方式，也是订单来得最快的一种，例如SEM推广、信息流推广等。只要预算充足的情况下，马上就可以把想推的内容展示到访客面前，来获得回报。

SEM推广是指搜索引擎推广。搜索引擎推广就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。例如我想注册公司，可能会去百度里面搜，就会出现很多做公司注册的公司

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入落地页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户留下线索或者直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

在这个过程中网页是很重要的，因为即使目标用户看到了信息，如果点到落地页里面，觉得没有解决他的顾虑或者不是他想要的内容，也会退出，并不会产生咨询或留资。

我们有个做系统软件的企业，因为涉及到的业务领域比较多，我们当时帮他们做了落地页矩阵，来提高转化，每种类型的管理系统对应一个落地页。

因为我们深刻知道落地页是第一生产力，针对性强的落地页可以更加精准的满足用户的需求，咨询率也会得到了很大的提升。最终经过一个月的投放，也验证了这一点，线索量增加了73%，线索成本降低了49%。

信息流推广是通过大数据的标签体系，找到目标人群，把广告展现给应该看到的人。例如，用户在使用今日头条APP的过程中，不断阅读汽车类的新闻，那系统就会给该用户打上一个对汽车有兴趣的标签，广告主在投放广告的过程中，就可以选择这个标签，去圈定用户，给其展示广告。

信息流推广除了要会找到精准用户和好的落地页之外，还要注意的就是创意，如果说信息流是一把火，那么创意素材就是这把火的燃料，有了好的创意素材，这把火才能燎原。

大家都知道现在是新媒体时代，所谓新媒体是相对于传统媒体来说的，新媒体没有固定的概念，只要媒体构成的基本元素与传统媒体不同，就可以称为新媒体。广告主在新媒体进行广告投放比例一般在20%左右。

新媒体营销主要是借助内容、事件、话题等，在新媒体平台进行内容输出，培养用户情感与扩大品牌影响力，最终实现拉新、引流、留存、转化的效果。

增长超人的SEM运营服务主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的流量增长；SEO优化服务则高级白帽手法，结合增长超人自研网站SEO自动化系统，通过人工与系统的结合，实现高效SEO优化。增长超人官网有不少SEM和SEO案例和相关知识，可以来了解一下：Growthman.cn

长营销的关键在于稳定以及可持续性，例如SEO、内容营销、私域营销等。大家都知道SEO是一个长期的过程，企业要有前瞻性，未来需要到达什么目标，想在1年后自然排名前三，就必须从现在开始布局SEO，而不是1年后才想起来，要开始做SEO了。

SEO优化也叫搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名。吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。

SEO优化主要包括站内优化和站外优化：

• 站内优化主要是优化网站结构、关键词以及内容质量；
• 站外优化主要是外链、外部内容引流等。

内容营销是通过生产对目标用户有价值的免费内容，以此来实现商业转化的营销过程。简单来说就是通过做一些免费的优质的内容来吸引目标客户的关注。内容营销的形式是多样的，可以是文字、视频、音频、图片等。

做内容营销最重要的就是内容的质量，我认为高质量的内容应该具有一下两个特性：

1. 独创性——是否能提供其他地方没有的信息，让目标客户觉得很有价值。
2. 有效性——是否能帮助目标客户有效率的解决对应的问题

私域主要是指可以自己掌控的私人流量，是指基于微信生态下的群、公众号、朋友圈、好友、粉丝等这类用户关系。因为现在流量越来越贵，不管是大企业还是中小型企业，降低获客成本都是重中之重，所以打造私人流量池是降低获客成本的最佳途径。

用户运营是私域流量的核心。需要把用户的需求作为核心要点，除了做好用户精细化运营，相应也要把内容、服务、用户关系做的更好更精细，才会有效降低营销成本，解决用户留存问题，提升用户价值。

企业在做网络推广的时候建议长营销搭配短营销的方式来做，我们遇到的大多数客户也都是同步进行的，最终都是1+1＞2的效果。

另外，如果对网站建设和企业增长感兴趣的，也可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享 企业增长 | SEM | 网站建设 | 新媒体营销 等相关干货内容。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。 线上推广平台有微信、微博、百度、今日头条、抖音快手短视频平台等，每个平台都有各自的优势，具体的推广效果并不能确定。
微信因其移动性与人性化应用有机结合的优势，成为了人们手机上必不可少的社交软件。网络推广平台有：

1、微信。微信因其移动性与人性化应用有机结合的优势，成为了人们手机上必不可少的社交软件。

2、微博。以微博作为推广平台，企业或者个人以发布微博信息的方式来向网友传播信息，树立良好的企业形象和产品形象，每个粉丝都是潜在的营销对象。

3、百度。百度是国内最大的搜索引擎，拥有超级流量入口，所以在推广方面的优势吸引了很多广告主的青睐。

4、今日头条。今日头条是一款新闻咨询APP，平台上综合了各种各样的资讯，用户涉及各行各业，它也一直致力于向合适的人推荐合适的新闻，其用户粘性高。

5、短视频类平台。现在刷短视频成了人们碎片化时间的消遣方式，短视频以其有趣新奇花费时间短的优势占据了互联网流量的风口，其中以抖音和快手两大短视频平台最为被用户熟知。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~