如何写一条优质的信息流广告文案？

此每次在撰写信息流创意前，你可以按照李叫兽的文案梯子理论，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观等完整分析一遍，下面我把框架分享给大家。

举个栗子：

比如公司产品有个卖点是“免费设计”，那么这个卖点能带来什么结果?其中一个就是“不花钱就能看到装修后的样子”，再往下联想客户想通过“看到家装修后的样子”达成什么目标呢?其中一个可能是“通过设计让家变更美”，那为什么让家变更美会是一个对客户很重要的目标呢?因为用户的价值观是“努力奋斗的自己，一定要住好一些”

举个信息流创意栗子：这个是朋友圈全国投放广告语，点击率仅1.3%，略高于大盘平均水平，但注册转化率高达50%，几乎是其他渠道的一倍以上。我们为什么会这么写，下面来分析下原因。

1.“改善居住环境”这是用户想达成的任务(符合用户需求)

2.“不一定要花大价钱”用户想完成“改善居住环境“的任务，但以前迫于价格难以完成(痛点)

3.“免费领取0元设计”是治这个病的方法(我有药~药药药~)

4.“花最少钱打造有设计感的家”符合“用户想让家变更美"的目标(最终想要达成的目标)

1-2 选择用户能快速感知价值的卖点

在了解了如何写出吸引目标受众的信息流创意后，我们再聊聊如何选择卖点在信息流打广告的问题，信息流广告展示环境和传统PC硬广大有不同，画面很小，也有众多其他信息在影响用户注意力，用户如果不能一眼看到广告带来的价值，十分容易就会流失，在这种情况下，如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。

我在挑选广告卖点时有两个分析维度，一个是投入时间，既用户用这个卖点达成结果的时间成本。另一个是预期价值，既产品卖点最终能给用户带来的价值高低。从下面四象限里可看出，第三、四象限是短时间内投入，便能获取价值的象限，比较适合信息流投放。

而第一象限是长时间投入，获取价值也高的象限，更符合百度搜索这类的被动营销，因为用户带着关键词来到我们网站，需求比较明显，自然也更希望投入时间换取更大回报。

1-3 傻瓜都要在3秒内看懂的图片创意

KISS原则——傻瓜都能在3秒内看懂

信息流广告展示环境相对复杂环境,在众多信息轰炸下，用户注意力十分分散，因此，我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所所传递的信息，挑选最有价值的唯一卖点，必须用最简洁的设计方式呈现，让用户在3秒内即可明白产品的核心价值。

图片物料设计，我总结了以下四条标准：

KISS原则：可以让用户3秒内了解产品提供什么服务。

浅色优先：浅色背景能通过反差效果，让产品在浅色背景下更突出。

字体简洁：文字不超过图片三分之一，留有空白区，文案才能更容易凸显，快速传达广告内容，

设计突出：选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉

“在创意的表现上光是求新求变化、与众不同并不够。”杰出的广告既不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。如果过于追求创意表现的情节化，必然使广告信息模糊不清，令人不知所云。——广告大师伯恩·巴克”

1-4 根据不同用户阅读场景，选择植入价值点

信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但我了解到大部分人投放都是通投，就是全天同一套物料进行投放。但这样其实是很大的浪费，根据用户在不同时间段，使用场景的不同，设计针对性的物料，对提升点击率很有帮助，包括着陆页也可以根据用户访问时段，设计成不同的内容，如果把物料设计成以下样式，用户首先就能感受到广告主诚意，好感度加分!我留意到英孚教育每次给我推送的广告，都符合这个规则

在上下班路上：6:00-9:00、17:00-19:00

在工作时间：9:00-18:00

在休息时间：19:00-00:00

1-5 效果总结经验，持续优化

在总结阶段主要的工作，其实就是通过A/B测试，把已验证优质受众点人群和优秀物料，分别标记入库，一来优秀物流模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，二来转化意向较高的人群，可套用到下次投放流程中验证，节省下次投放的试错成本。

分享一个经过总结归纳的信息流推广流程SOP

做广告，一条好的创意就成功了一半，那么怎么样才能写出一条好的创意呢？接下来我就给大家说一下。

一、如何撰写出精准有效的广告标题

创意的作用包括创意的类型区别我们前面已经说过了，就不做过多赘述了。我们知道创意是网民最先看到的企业信息，也就大部分决定了企业在网民心中的第一印象。那么标题能不能吸引住网民就尤为重要了。想要写出精准有效的广告标题主要分以下四个步骤：

1、研究客户的产品属性。搞明白客户的产品到底是做啥的，然后在标题里面要体现出的就是产品/服务要明确，那么网民在看到第一眼时便能知道我们是做什么的，不是说要一定用硬广，而是讲明白我们是做什么服务的，标题党慎用，因为标题党的转化是最差的。

2、分析用户画像。我们的目标受众要明确，比如标题中可以直接指出，举个例子，像某教育机构，在写信息流标题的时候分不同的用户来写，上班族的专科生想提升学历的，直接写“上班族福利：仅用闲暇时间用手机学习，便能自考本科”。网民这时候被吸引的概率是蛮大的。

3、寻找受众痛点，勾起用户情绪。当我们在吸引住客户之后，我们要攻破客户的心理防线，换句话说就是在客户的伤口上揭开再撒把盐，再盖上。举个例子，像做生发的广告主在定位住脱发的人群后，广告标题这么写的：“一天脱个几十根，几周之后真的会聪明'绝顶'”

4、形成买点测试。举个例子，仍然是生发广告，在标题里面我们就直接优惠给到客户：点此链接专享私人生发服务，落地页配合我们前面讲的跟标题一一对应，就本上有点意向的一投一个准。

二、利用反差冲击

现在才知道，北京名校学区房，首付竟然才70 万。

类似这种创意文案体，各位优化师感觉熟悉吗?

像这种文案虽然满大街都是，但是很好用!比如上面例子，它首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”，然后用“首付竟然才70万”——低价格——进行对比，从而对用户的心理造成冲击。

类似的文案体还有：步行就能到国贸房子仅剩30套，上班族都在抢。

这一文案同样使用了对比，将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理造成冲击。

聪明的看官，想必已经发现了其中的弯弯绕绕。上述两条文案都用了“反差冲击”!

而这也是摆渡人即将要表达的。“反差冲击”通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成冲击。

那如何去去描述产品的高价值才能对用户形成反差冲击呢?

谢邀！

写信息流广告文案最尴尬的就是，自认为好的广告文案，但实际ctr和roi都很低，自我处在自嗨的情境下无法自拔。

下面我就分5点来分享，如何写出一个好的信息流广告文案：

1、提炼重点卖点，吸引注意力

广告文案一定要精简，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来，其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面，完成最直接有效的信息传递。

2、贴近用户心理，产生兴趣，拉近距离

好的广告文案应该是拉近心理距离，站在一个和用户更亲近的位置，用他/她的口吻进行描述，才能让用户有代入感。例如：

优化前：信息流优化师小张，我是这样帮公司做好投放的！

优化后：信息流优化狮大佬，我是这样做好投放的！

优化前的文案，是站在优化师的角度出发，难免让用户觉得是自夸。优化后的文案从优化狮大佬的角度出发，给用户一种亲切感，从而拉近了心理距离。

3、制造诱惑点，引导快速决策

广告文案设计要让用户看起来免费的文案利诱，这是设计信息流常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多，但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!为什么?

我们先来做道选择题。

xx东西，现价只需1999元!

xx东西，原价4999元，现价只需1999元!

你觉得上述两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本、有付出的选项，让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。

4、贴合阅读习惯，扩大曝光可能范围

根据不同阅读场景，选择植入点信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但大部分人都是全天用同一套物料进行投放，但这样会造成很大的浪费。品牌应根据用户身处的不同时间段，不同使用场景，设计具有针对性的物料，从而提高点击率。包括着陆页也可以根据用户访问时段，设计成不同的内容，如果把物料设计成以下样式，用户首先就能感受到广告主诚意，好感度加分！

在上下班路上（6:00-9:00、17:00-19:00）

文案：大家都在玩手机，我用手机学英语。

在工作时间：9:00-18:00文案：职场英语不会说？xx英语教你快速学地道英语。

在休息时间：19:00-00:00文案：甩掉字幕看美剧，我用手机学英语

5、效果经验总结，持续优化

在总结阶段主要的工作，其实就是通过A/B测试，把已验证的优秀物料，分别标记入库，其一优秀物料模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，其二转化较高的物料，可套用到下次投放流程中验证，节省下次投放的试错成本。这里也需要借用第三方的广告监测工具，去查看分析别人广告文案设计的案例，对比分析爆量广告文案的相关性，尽可能的减少走的弯路，这个免费工具叫头条广告情报，可以直接百度搜索或者通过通过域名http://www.ttads.net进入工具使用。

今天的分享就到这，如果你有更好的总结可以跟我留言评论，咱们可以一起讨论学习。

内容转载：黑暗僧林

来源：知乎

好的信息流广告文案设计以下几个点比较重要：

（1） 广告文案一定要精简，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。

（2）好的广告文案应该是拉近心理距离，站在一个和用户更亲近的位置，用他/她的口吻进行描述，才能让用户有代入感。

（3） 广告文案设计要让用户看起来免费的文案利诱，这是设计信息流常用的手段。

（4）根据不同阅读场景，选择植入点信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但大部分人都是全天用同一套物料进行投放，但这样会造成很大的浪费。

（5）效果经验总结，持续优化 在总结阶段主要的工作，其实就是通过A/B测试，把已验证的优秀物料，分别标记入库，其一优秀物料模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，其二转化较高的物料，可套用到下次投放流程中验证，节省下次投放的试错成本。这里也需要借用第三方的广告监测工具，去查看分析别人广告文案设计的案例，对比分析爆量广告文案的相关性，尽可能的减少走的弯路，这个免费工具叫头条广告情报又名bigbigads，可以直接百度搜索或者通过通过域名http://bigbigads.io或者http://www.ttads.net进入工具使用。

如何写信息流广告标题？

我们可以从以下三个方面来入手。

广告产品核心卖点，广告标题句式，用户需求场景。

关于广告标题句式，我们可以从以下几个方面来入手。

关于广告标题句式

如何体：

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揭秘体：

深圳本地老人都去哪种植牙？去过的都说这里好

夸张体：

惊呆了！深圳种植牙价格这么便宜，千万别错过了

否定体：

错过你就亏大了！5月种植牙特大优惠进行中

数字体：

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消息体

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关于产品卖点：上面已经说了，就不再重复了。

用户场景：

用户什么时候会用到该产品，他时候有这个需求。

比如我是信用卡广告，用户什么会用到信用卡？

日常消费，买房买车，金融借贷等等，这就是需求场景。

卖点+场景+句式。

这三种随意组合，各种标题信手拈来。等你账户做久了，都不需要思考，自然而然的蹦出各种标题，当然这需要时间。