俞敏洪地狱煎熬6个月 新东方直播一鸣惊人

从0到100万粉，他们用了六个月，从100万到200万，他们只用了三天，从200万到300万，他们只用了两天。

他们，就是俞敏洪新东方直播团队。

虽然和刘畊宏的数据没法比，但翻倍的数据增长，依旧给市场带来极大震惊，因为在6月10号之前，市场上几乎没人看好俞敏洪。

2021年11月7日，新东方创始人俞敏洪开启了自己的首次直播带货。除了卖书之外，他宣布一样重要的决定：新东方之后会转型直播带货，进入助农直播赛道。

很快，12月28号晚，俞敏洪就开始了新东方的首次助农直播，并且为旗下的直播平台“东方甄选”开始站台。当晚，他拿下了将近500万的销售额数据。

随后的两个月，东方甄选直播间就作为新东方的带货主战场，开始了新的征程，数据显示，两个多月的时间里，东方甄选直播间开了26场直播，但两月累计销售额却只有454.76万元，还没比过俞敏洪首播的成绩。

现代商业，没有成效，自然挨骂，越来越多的人开始不看好老俞的新事业。巧的是，让俞敏洪开始反思的“前同事”罗永浩，却在直播电商界混地风生水起，两相比较之下，更显俞敏洪的落寞。

正所谓成大事者不拘小节，结合此前俞敏洪的人生经历，我们发现他有个显著的特点，那就是一个事情一旦开始，他就会坚持到底。

在1月10日的文章中，他就提到“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”

可谁也没想到，这一等，就是整整六个月的沉寂，粉丝量小、GMV数据差，新东方主播yoyo就曾直言自己是“脚底板”主播。

而老俞自己似乎也显得有些许心灰意冷，在他自己的直播间中开始专卖书籍，从今年4-5月的直播数据中可以看到，俞敏洪带货的商品类型100%都是书籍。

要坚持到什么时候才是个头啊？

谁也没有想到，一切的坚持，终于在6月10日这天爆发了，当晚，#新东方主播#话题登上微博热搜榜，成功破圈。在抖音内部也顺利冲入带货榜单前三，巧的是，就在前一天，东方甄选的粉丝数量刚破100万。

而在传遍全网的直播切片中，主播+小黑板的形式成了新东方最大的标签：上课式直播。黑板上还写着英文单词与常用短语，这种边直播边上课的方式，配合着主播优质的讲解能力，帮助新东方迎来天量热度。

6月12日凌晨四点，在直播界功成身退的罗永浩专门发了一条微博为新东方庆祝，“新东方转型牛逼，董宇辉牛逼。”

至此，这群下岗再就业的名师终于等来了迟到的果实，俞敏洪和新东方直播终于火了。

聊了这么多，关于新东方直播爆火的原因，却只提到了一点，那就是“上课式直播”的独特风格。

但除了这个表面因素外，新东方直播间其实在背地里做出了不少努力，通过前后对比分析我们就能发现，爆火的背后离不开“人货场”逻辑的加持。

以去年俞敏洪农产品首播为例，我们总结出了直播成绩差的几个关键因素。

第一，农产品本身就一直是老大难问题，一是，因为我国各地都能生产农产品，复杂的供给增加了质量统一的难度，增加了消费者购买的门槛；二是因为农产品附加值本身就低，利润水平并不高，带货主播赚不到大钱。

第二，老俞还给自己增加了难度，在首场直播中选择了单价较高的农产品。以俞敏洪首秀为例，一盒15颗苹果售价128元，8斤装的稻花香大米268元，有机特质颗粒面粉960元等高价产品屡见不鲜。

第三，老俞的直播风格也是一个要点，直播间念诗、云淡风轻的态度给用户留下深刻印象，却和卖货目的发生冲突，并且面对高价产品他还自我调侃道“看到价格，我宁可饿死也不吃了。”

要知道，大哥你是来卖货的啊，不是来吐槽自家产品的。

总结下来，成绩较低的原因主要有：品类限制、选品价格、直播技巧限制。而现在再去看东方甄选的直播，我们会发现，这些短板已经得到了有效的补足。

农产品品类限制？那我们就选择全国统一标准的牛奶、牛排、日常食品，从原本的农产品扩充到以农产品为主的大食品类目。

选品价格高？那我们就调整选品策略，性价比产品、平价产品成了主流，比如前文提到的268元大米，现在换成了58元的长粒香米，优质苹果，也换成了37.9元5斤的陕西洛川苹果。

直播技巧差？那我们就努力学习，从基本技巧和产品介绍入手，再添加自己的知识普及，形成优质而独特的“上课式直播”风格。

以撞脸“兵马俑”的董宇辉为例，8年教过50万学生的他在介绍牛排、介绍五常大米时就加入了英文介绍，被称为“直播间的一股清流。”

可以说，相比之前，现在的东方甄选已经逐渐加强了自己的短板，并且还形成了十分独特的直播风格，在人、货、场，多重逻辑加持之下，才最终打赢了这场翻身仗。

在这个风雨飘摇，罗永浩、薇娅等大主播纷纷离开直播间的时代，新东方直播的崛起给整个直播电商都打了一剂强心针。

这标志着直播带货的时代并没有结束，就看你能不能调整姿态，然后牢牢抓住那根攀岩的绳子不松手了。

和自己比，新东方可以说超神，但是和竞争对手比，现在的新东方直播间只是刚从从原先的“脚底板”爬到中腰部而已。

如果单论成交量的话，在东方甄选头顶上，还站着交个朋友直播间、彩虹夫妇、广东夫妇等头部主播。要想成为真正的头部，俞敏洪还有不少路要走。

蝉妈妈数据显示,2021年5月排名前50名的带货达人中,13位主播销售额破亿,43位主播销售额破5000万。比如广东夫妇，5月共拿下2.4亿的GMV数据。而最近爆火的东方甄选，近三十天的直播销售额为8955.94万。

这个数据说明，在年轻网友和宝妈们为俞敏洪的爆火而激动不已时，还有更多的短视频用户分布在别的网红直播间中，而真正能打动他们的往往只有“全网最低价”。

除了这些老网红之外，近两个月来的直播间“顶流”刘畊宏，也在前段时间通过vivi姐的账号，开启了直播带货的又一次试探。

对于东方甄选和俞敏洪来说，如何维持住甚至扩大自身流量效应，是迫在眉睫的难题。

向上打供应链，将选品议价能力掌握在手中，是绝对不能忽略的一个环节。

以交个朋友直播间为例，据悉，交个朋友专门成立了一家名为“尽微”的直播供应链公司。数据显示，去年 11 月“尽微”公司在抖音的官方团长带货能力榜单中排名第一，一个月的带货GMV达到了近 10 亿。

目前俞敏洪已经开始与东方甄选进行深层次的布局了，今年5月份，东方甄选首次推出自营产品“泰国金枕头榴莲肉”，从源头把控品质，还能降低成本，掌握价格优势。

除了自营产品之外，东方甄选也开始效仿大主播，进行IP裂变了，目前在抖音平台已经出现了东方甄选之图书、东方甄选之个护美妆、董藩甄选之文创等十几个账号。

其中，图书直播间已经积累了34.6万粉，其他直播间还在启动过程中。从这些账号的布局中，我们可以清晰地看到，俞敏洪并没有被农产品限制住，他的目标远不在此。

或许已经实现全时段、全品类和多主播参与的交个朋友直播间，是他的目标。

除了这些布局之外，就在东方甄选爆火的前两天，6月8日，俞敏洪在个人公众号提到：他正在带队搭建一个新的销售平台“新东方直播间”。据悉，将销售新东方优质的各类课程。以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

数据显示，5月30日至6月1日，俞敏洪已经开始在直播间卖课了，总销售额超过100万元，而新东方直播间，也已经积累了240万粉丝。

世事真的很奇妙，前脚俞敏洪转型成功，后脚罗永浩宣布退出社交平台，可以说两人再一次擦肩而过。

而对于抖音平台来说，在老罗渐渐淡去的背景下，如何挖掘新的头部，成了关键，也成了新东方直播间崛起的一个契机。

未来新东方直播会走到哪一步，我们不知道。即将年满六十的俞敏洪，还在默默坚持中，或许下一个“交个朋友”，就快出现了。

作者：老电